Een strategisch plan is onmisbaar voor iedere organisatie, maar dikwijls wordt het snel een papieren tijger en “leeft” het niet echt in de organisatie.
Drie kernwoorden van een succesvolle strategie: eenvoud, communicatie en focus.
De onderbouw van ieder effectief plan wordt gevormd door een inspirerende missie en krachtige waarden.
Voor organisaties met enige maturiteit is cultuur (manier van samenwerken, betrokkenheid, motivatie), de belangrijkste onderscheidende factor in het competitieve landschap.
Samen bouwen we aan een attractieve organisatiecultuur die medewerkers motiveert en een magnetisch veld vormt voor de externe wereld. Niet verwonderlijk dat dit leidt tot een meetbare verbetering van de gewenste resultaten.
Klassieke organisatievormen worden uitgedaagd om te evolueren naar meer zelfsturing, wederzijdse verantwoordelijkheid en authentieke dialoog. Braaf binnen de vertrouwde krijtlijnen van de gekende leiderschapsaanpak werken is niet de oplossing.
Kies bewust voor “Get Results Together” een innovatieve methode waarbij een gemeenschappelijke leiderschapsstijl, in functie van de strategische prioriteiten, zorgt voor een nieuwe manier van samen-werken.
Een virale “infectie” verspreidt zich in alle richtingen en zorgt ervoor dat iedereen concreet bijdraagt aan de resultaten. Een cultuur van ownership creëren staat hierbij centraal.
De cirkel is rond.
De meeste businessplannen eindigen uiteindelijk op de tafel van het salesteam. Nieuwe klanten moeten over de streep getrokken worden en bestaande drastisch geoptimaliseerd. Het gebeurt of het gebeurt niet. Ook hier werken klassieke technieken en trucs niet meer. Meer van hetzelfde is niet de oplossing.
Sales mensen moeten strategisch en tactisch denken en handelen. Het zijn emotioneel intelligente gedreven onderhandelaars die op de juiste plaats, de juiste mensen moeten overtuigen en enthousiasmeren.
Wij begeleiden uw salesteam in deze boeiende transitie.
