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Le Sales Manager occupe une position-clé dans la réalisation des plans de croissance. Dans la plupart des organisations, le « span of control » a doublé ces dernières années. Les objectifs généralement aussi. Ceci exige une approche différente.

Le Sales manager est renforcé pendant des séances de coaching. Les sujets susceptibles d’être abordés sont: diriger en coachant et feedback, comment tirer le meilleur de mon personnel, le priority management, les dashboards, l’élaboration de plans stratégiques, l’élaboration de plans d’incentives motivants, l’organisation de meetings de vente efficaces.
« Le livre ‘Résultats!’ a commencé à mener sa propre vie: les ventes ne faiblissent pas et bien des entreprises utilisent cette histoire et la méthode qui y est décrite pour augmenter l’efficience de leur propre organisation. »