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Le Sales Manager occupe une position-clé dans la réalisation des plans de croissance. Dans la plupart des organisations, le « span of control » a doublé ces dernières années. Les objectifs généralement aussi. Ceci exige une approche différente.

Le Sales manager est renforcé pendant des séances de coaching. Les sujets susceptibles d’être abordés sont: diriger en coachant et feedback, comment tirer le meilleur de mon personnel, le priority management, les dashboards, l’élaboration de plans stratégiques, l’élaboration de plans d’incentives motivants, l’organisation de meetings de vente efficaces.
Nous avons établi la mission et la vision de la société et les actions associées en collaboration avec le consultant. Il nous a aussi guidé dans la communication vers les groupes cibles spécifiques. En fait, nous avons, avec son aide, transformé nos idées non-structurées en un instrument de travail.
Citaat uit het Q*For referentenonderzoek Q*For referentenonderzoek