Sales management
Le Sales Manager occupe une position-clé dans la réalisation des plans de croissance. Dans la plupart des organisations, le « span of control » a doublé ces dernières années. Les objectifs généralement aussi. Ceci exige une approche différente.
Le Sales manager est renforcé pendant des séances de coaching. Les sujets susceptibles d’être abordés sont: diriger en coachant et feedback, comment tirer le meilleur de mon personnel, le priority management, les dashboards, l’élaboration de plans stratégiques, l’élaboration de plans d’incentives motivants, l’organisation de meetings de vente efficaces.
Le Sales manager est renforcé pendant des séances de coaching. Les sujets susceptibles d’être abordés sont: diriger en coachant et feedback, comment tirer le meilleur de mon personnel, le priority management, les dashboards, l’élaboration de plans stratégiques, l’élaboration de plans d’incentives motivants, l’organisation de meetings de vente efficaces.
« Pendant plus de 20 ans, j’ai collaboré avec Marcel Van der Avert et son équipé au sein de plusieurs entreprises. Sur le plan de la définition de stratégie et des changements de culture en profondeur, on peut dire que Zenit est un véritable pionnier sur le marché. Grâce à leur approche de pointe et leurs méthodes innovantes, ils ont pu contribuer en grande partie à des processus de changement durables. »