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Dans quelle mesure votre vendeur est-il ouvert au changement? Quelle est sa capacité de réflexion stratégique? Dans quelle mesure est-il capable d’empathie pour se mouvoir tel un caméléon dans le réseau de ses clients? Dans quelle mesure vise-t-il des résultats pour réaliser ainsi les perspectives d’avenir de l’organisation? Est-il suffisamment sûr de lui pour mener une discussion de stratégie avec un CEO?

Les réponses à ces questions sont cruciales, non seulement pendant un trajet de croissance, mais aussi lors de l’élaboration d’un plan de développement pour les personnes qui demain doivent amener et/ou maintenir votre entreprise au sommet.

Une combinaison d’outils de mesure, d’observations de terrain et d’une discussion approfondie donne une idée très précise des capacités et de l’attitude de vos vendeurs. Le rapport output formule également des conseils en matière de coaching et de points d’action orientés résultats.

 
"Lorsque j’ai choisi en 2013 d’opérer un changement radical et structurel au sein de notre entreprise, Zenit s’est révélé être le partenaire idéal pour dessiner ensemble ce parcours de manière professionnelle, l’implémenter véritablement et en assurer un suivi efficace. La création d’une équipe soudée de collaborateurs investis est l’une des réalisations importantes des différents projets. Ils se retroussent les manches au quotidien au profit de nos ambitieux projets de croissance. Le fait d’agir plus consciemment et différemment dans un environnement en mutation a aussi créé une dynamique stimulante au sein de notre organisation."
Dirk Mertens CEO De Boer 4 your roof